为了回答这个问题,我们需要将传统的经纪划分为两部分。

卖家代理:任何明智的上市代理都会意识到买家获取返点对他们来说是件好事。因为买方经纪的佣金并不影响卖方的佣金部分。

当买家获得佣金返点时,就更容易完成一笔交易。在买家获得佣金回扣的情况下,1,000,000美元的售价实际上变成980,000美元。而卖家代理可以更容易以原价完成一笔交易,买家又可以收回部分现金, 简直是三赢的局面!

传统买家经纪:我们可以理解,传统买家经纪有时会受到佣金返点的威胁。没有人喜欢少赚钱。

为了证明他们获取全部的高额的佣金是合理的,他们通常会将佣金金额和他们的服务价值联系起来,并认为提供佣金返点的房产经纪实际上在服务上打折扣,而不能像他们一样提供全方位的买房服务。

那作为同样提供高标准服务的房产公司,我们为何会愿意提供返点?

原因是像择木地产这样的经纪公司运作效率更高,将节省的不必要的员工,硬件日常运作资金转嫁给我们的买家上,真正令买家直接受益。

在纽约,以高科技和去中心化提高工作效率的经纪人与传统经纪人之间,存在明显的分歧,而传统经纪人则尽力维持现状,他们为了维护一个庞大的经纪公司在曼哈顿运作,的确是非常高额的开支。

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